27.9.2007 Sanomalehti Karjalainen.

Erikoistuminen helpottaa kilpailua
Autokauppa: Käytettyjen autojen kauppias Kalle Aatamila korostaa myös jatkuvuutta kilpailuvalttina.

Joensuu
Veikko Huotari

Joensuussa toimii tällä hetkellä 17 käytettyjä autoja myyvää liikettä. Vaikka autokauppa on Joensuussa erittäin kilpailtua, nuorempi automyyjä Kalle Aatamila ei juurikaan näe yritykselleen suoria kilpailijoita. Auto-Aatamila on erikoistunut niin sanottujen laatumerkkien kauppaan, ja myy pelkästään Suomessa ensirekisteröityjä autoja.

Kalle (vas.) ja Mia Aatamila jatkavat Juha Aatamilan perustaman
Auto-Aatamilan 30-vuotista toimintaa. Kuva: Jouni Turunen

Auton suomalainen historia on yksi kilpailuvaltti.
- Vaihtoautojen huoltohistoriat selvitetään aina, emmekä ota vaihdossa kolaroituja tai mittaristaan ruuvattuja autoja. Vaikka huonon auton myisi halvalla, ei asiakas ole siihen tyytyväinen, joten emme halua
ottaa riskiä, Kalle Aatamila sanoo.

Tuontiautoja tarjotaan vaihtoon edelleen usein, mutta automyyjä näkee rajuimman tarjonnan jo tasoittuneen. Vielä kaksi vuotta sitten tuontiautoja tarjottiin viikoittain, nyt huomattavasti harvemmin.

- Emme pidä tuontiautojen kauppiaita suorina kilpailijoina. Tuontiautoilla on toki ollut vaikutusta käytettyjen autojen hintojen laskuun laajemmin, Kalle Aatamila pohtii tuonnin vaikutuksia.

Käytettyjen autojen ajoittain varsin runsas tarjonta ja hintojen lasku tuottavat autokaupalle hinnoittelupaineita, jolloin välirahojen on oltava oikeat sekä asiakkaan että autokauppiaan kannalta.

- Välirahojen on oltava kohdallaan. Internetin tuomien vertailumahdollisuuksien myötä asiakkaat ovat nykyisin entistä hintatietoisempia, Kalle Aatamila toteaa autokaupan kiristyneestä kilpailusta.

- Kultakaivos tämä ei missään nimessä ole. Jos välirahat menevät liian tiukalle, on viisautta luopua kaupasta, vanhempi automyyjä, yrityksen perustaja Juha Aatamila linjaa.

Mukavat jutut eivät riitä

Kalle Aatamila pitää luottamusta yhtenä tärkemmistä kilpailuelementeistä. Tyytyväinen asiakas on edelleen mainos yritykselle.

- Tärkeää on se, että Juha on myynyt asiakkaalle ensimmäisen auton jo 30 tai 40 vuotta sitten, ja hän on yhä meidän asiakkaanamme. Tämä jatkuvuus on meille erittäin tärkeää, eivätkä siihen riitä pelkästään mukavat jutut, Kalle Aatamila toteaa.

Automyyjä pitää käytettyjen autojen kauppiaiden mainetta edelleen kyseenalaisena, vaikka siihen käytännön työssä törmääkin varsin harvoin.Hänen mukaansa alalla on ihmisiä, jotka tekevät asiat omalla tavallaan, ja parantamisen varaakin varmaan olisi.

- Jos torikahvion pöydässä kysäisee tietoa luotettavasta autokauppiaasta, niin ei siellä varmaan kovin moni lapa nouse. Joillekin jatkuvuus ei ilmeisesti ole niin tärkeää. Meillä on seitsemän- ja kahdeksanvuotiaat pojat, ja tarkoitus olisi, että he aikanaan jatkavat perheyritystä, jos ala heitä kiinnostaa, Kalle Aatamila huokaisee.

Farmarien kysyntä kestää

Tänä vuonna 30-vuotisjuhlaansa viettävän Auto-Aatamilan automyyjä Kalle Aatamila toteaa autokaupan käyneen tänä vuonna aiempaa paremmin, vaikka yritys on kasvanut koko 2000-luvun ajan. Kysyntää on nyt etenkin noin 20-25 000 euron hintaisille, noin 100 000 kilometriä ajetuille farmariautoille.

- Dieseliäkin kysytään, mutta sitä ei juurikaan ole tarjolla, hän kertoo.

Autokauppa on myyjän mukaan erittäin aaltoilevaa.

- Talvi on meille hyvä markkinamies, koska silloin halutaan tukevia talviautoja. Mikäli syksy jatkuu lämpimänä, ei kukaan vielä ajattele autokaupoissa talvea pitkään aikaan, Kalle Aatamila kuvaa toimialansa heilahteluja.

Liike ottaa vaihtoautoina tuontiautoja lukuun ottamatta kaikkia muita autoja, eikä hinnalle ole alarajaa.

- Joskus vaihdossa tulleet autot ovat menneet suoraan Kuusakosken kierrätykseen, Juha Aatamila toteaa.

Naiset näkyvät autokaupassa

Asiakkaista etenkin naisten osuus autokaupassa kasvaa automyyjän mukaan selvästi. Naiset ovat yhä useammin miesten mukana päättämässä kaupanteosta. Autokauppiaan työ vaatii Aatamilan mukaan monien muiden taitojen lisäksi markkinoiden jatkuvaa seurantaa, mikä osaltaan tekee työstä mielenkiintoisen
Oikean hinnan löytäminen voi joskus olla hankalaa.

- Virheitä tulee meillekin joka kuukausi. Silloin, jos alkaa laajasti julistaa hallitsevansa tämän alan, ei kannata enää seuraavana aamuna tulla töihin. Tästä ei valmistu koskaan, Kalle Aatamila toteaa.